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家居战“疫” 法迪奥沈奕荣:疫情引出家居行业新赛道,线上营销成为重要的营销渠道

2020-02-12

 

2019年底,新型冠状病毒肺炎爆发,一场全球性的疫情战斗也由此拉开。受疫情影响,家居企业复产复工情况如何?2020年上半年,家居市场将有哪些变局?在此特殊形势下,家居企业又有哪些应对措施?腾讯家居采访到法迪奥不锈钢艺术厨柜董事长沈奕荣先生,邀请他分享企业抗疫行动及行业观察。

法迪奥不锈钢艺术厨柜董事长沈奕荣

——————以下为采访实录 ——————

【腾讯家居】:法迪奥采取了哪些抗疫行动?

【沈奕荣】:法迪奥在肺炎疫情发生初期的第一时间,成立以公司董事长为组长的防控指挥部,持续对重点疫区尤其是湖北地区的员工给予慰问及关切,切实要求全体员工保护好自身,同时也为所在社区进行力所能及的义务服务支持。做足开工准备,厂区与办公区的消毒、核心员工健康状况、登记员工接触史、发放防控手册、提前组织个人防护培训等,并且要有紧急情况的处理预案。加强信心恢复与心理建设;集中力量,盘活现金流,充分挖掘线上的流量、借助线上的工具蓄客获客。

【腾讯家居】:法迪奥将于2月什么时候复工复产,企业将采取哪些措施保障员工及工厂安全复工? 

【沈奕荣】:公司各部门负责人和关键岗位人员,2月10日正式复工。其他人员暂定延后至3月2日正式复工(后续结合政府指导意见可调整,过程中特殊情况可特殊处理)。

公司董事长与所在辖区镇领导,深入探讨公司安全复工具体细节,切实保障员工安全及生产安全。结合辖区政府要求,复工前严格按照“8个一”要求落实。复工前组织政府推荐的第三方消毒公司,对公司厂区、办公楼、宿舍区、食堂区、公共区等进行全面消毒,确保安全。复工前对全体员工个人防疫情况及返程信息进行全面统计及排查,确保一人一档。公司已采购口罩、测温仪、消毒液及洗手液等防疫用品,用于员工防护,每日测温、消毒并登记。公司已制定疫情防控预案及应急方案,一旦有异常情况出现,会第一时间有效处置。

【腾讯家居】:您预计疫情将对上半年市场产生怎样的影响,您对今年上半年的市场预期如何?

【沈奕荣】:这一次的疫情发生太突然,对我们家居业来说是一次很大的挑战。作为家居从业者,我们了解,年头是一年中相对的淡季, 而且家居装饰是消费者的刚需,并不会因为一次疫情而大幅度削减需求,年头被压制的需求也将在年末释放出来。所以只要我们坚定信心,熬过这三四个月,年尾大家齐心协力,一定能迎来一轮新的突破。

另外,这一次的疫情对于传统的家居业来说,也是一次新的机遇,是各个企业弯道超车的好机遇。在挑战面前考验的是谁反应的快。所以这两天我们也在快速的布局线上营销的策略。未来这一年,以及更长远的来说,线上营销将会成为我们一个重要的营销渠道,这不是总部一方的工作,需要集结全国经销商的努力。

【腾讯家居】:法迪奥各地经销商有哪些需求反馈?针对经销商有哪些政策帮扶,如何与经销商攻克时艰?

【沈奕荣】10%以上的让利政策支持与总部统一行动组织营销工作。

【腾讯家居】:法迪奥各地经销商有哪些需求反馈?针对经销商有哪些政策帮扶,如何与经销商攻克时艰?

【沈奕荣】:展会延期,招商工作暂时失去了展会这个平台,建议多借助线上平台来发布新品与招商,比如可以搞直播招商,同时减少线下营销投入,增加线上引流力度;出于避免感染的考虑,顾客到店的意愿会明显下降,进而增加线上获取信息与挑选家居建材的可能。

厂商相互扶持;厂家、经销商面临的压力都比较大,最好是相互理解、共克时艰,多想办法,争取做到相互支持,渡过这个难关。想办法降成本,开源有限的情况下,节流就成了关键。

 


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