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“活下去”与“走出来”:市场危局下法迪奥如何破局谋变
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“活下去”与“走出来”:市场危局下法迪奥如何破局谋变

2018-10-23


  时间匆匆而过,眨眼间双节已经远得看不见背影,法迪奥“举国同庆 50店盛大开业”全国大型活动也已在一周前圆满收官。

  回顾整场活动,冠军归属可以说波澜不惊,但整个过程却精彩纷呈,令我们感慨良多。


  1、大单不断


  这一次活动,所有团队飙单飙得非常HAPPY,大单此起彼伏。


  在过去,有些团队不知道该怎么把我们的产品卖出去,总觉得我们的产品比别人贵,很难说服客户购买。

  但通过这几次活动、尤其是这次双节联动,各位家人们用一张张成绩单交出一份圆满的答案:


  好产品值得拥有,再贵贵不过健康。

  消费能力越高的客户,对产品的附加价值越重视。舒适和健康,是法迪奥的品牌价值之外,赋予客户的更高价值。


  对于这一点,不仅是国内用户,连海外客户也不例外。


  美国的高赛先生正在装修新家,通过考察和比较,最终选择在法迪奥为家人量身定制全套橱柜和衣柜。


  目前,产品已经陆续运抵美国宾夕法尼亚州匹兹堡,法迪奥安装部施总亲赴美国指导安装。

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  每个城市都有自己的特色和消费习惯,一个出色的门店应该具备自己的杀手锏,而这些杀手锏,是在一次次的活动中,发现、总结、磨炼出来的。


  每一次活动结束,或许我们最关心的是业绩、荣耀得失,但收获更大的,是团队的成长,个人的成长,友谊,快乐,以及更多其他的东西。

  

  在这个活动期间,整个行业也在经历着动荡和巨变。


  好来屋厨柜、诚丰家具、重庆家博士、博亮木门等知名企业,以及北京爱家家居西四环店、北京玉泉营建材市场灯具体验馆这两个老牌家居市场,接连被爆出破产倒闭及闭店腾退的消息。


  更多中小企业、卖场,接连淹没在市场洪流中。


  行业“寒风”凛然而至。

  再联系前段时间,房地产带头大哥万科在秋季例会公开打出“活下去”的巨幅口号。


  姑且不论是作秀还是营销手段,但双节期间,楼市冷清和这一年中市场众多家居建材门店艰难求生却是事实。

  令我们庆幸的是,我们站在法迪奥这个平台。


  对外,不锈钢家居定制是这个时代的趋势,乘势而起,既比别人省力,也比别人拥有更大的优势。


  犹记得今年年初全国多地推行环保整改政策,中央督察组陆续进驻地方,相当一部分的企业在这场“环保风暴”中停业整改甚至停业关闭。

  9月初自如爆出“甲醛房致命”事件,家居环境和建材安全一时成为众矢之的,众多同行被置于风口浪尖。


  法迪奥身处这个时代的风口,在这场风暴中不仅无损秋毫,反而是“好风凭借力”,政策利好为整个品牌的发展创造了最好的“天时”。

  权威人士认为,家居建材行业正面临被重新洗牌的挑战,但同时,也是一部分企业脱颖而出的机遇。


  如今的市场现状,对于法迪奥来说,正是大浪淘沙、搏击潮头的大好时机。


  对内,法迪奥正处于上升扩张期,整体实力日趋雄厚,抗风险能力强,足以带领大家走出危局,奔赴前程。


  航向已定,未来可期,我们只需努力,便能得到想要的结果。

  今年下半年,总部营销中心姜总频频出差各地,视察、调查终端市场和经销商经营状况,对当前我们面临的危局深有体会。


  “整个市场都在面临洗牌,其他品牌在不断抢占客户,我们若不出动出击,破局谋变,未来被淘汰的就会是我们!”


  家居行业的命运与地产业休戚相关,唇亡齿寒,心有戚戚,“活下去”已经不仅仅是个口号,而是当前我们需要正视的事实。


  “未来的市场,拼的不仅是‘硬拳头’,还有‘软实力’。互联网+、新零售、体验式消费……趋势在变,客户需求在变,企业也必须与时俱进,居安思危、思变于行。”

  在总部例会上,姜总郑重要求各部门返躬内省,革故鼎新,一切工作必须围绕客户和订单展开。


  董事长助理邓总也做出指示:“变革刻不容缓!必须牢记:‘以客户利益为中心,以服务客户为宗旨’,并以之作为每个人的工作准则。”


  对此,整个公司、整个团队都在迅速行动。


  公司总部也在通过多种途径,帮助终端持续、稳定发展。


  1、推出了“新店扶持系统”,启动“FD8项目系统”。


  总部运营团队、培训团队驻店辅导,线上课程培训和线下精英学堂两相结合,多方面帮助终端团队快速上手和快速盈利。

  3、推行“以战养战”终端练兵策略。


  通过定期、反复的全国联合活动,培训+实战,理论结合实际,促进终端团队的综合能力。

  精兵是靠练出来的,战斗提升的不仅是战力,更是意志。


  通过这一次次的活动,很多团队从最初的无所适从,到如今的游刃有余,大家渐渐懂得如何运营一个高端品牌,如何从实战中吸取经验教训,带领自己的团队快速成长……

  天道酬勤,这些宝贵的经历和经验,最终都会转化为业绩。

  在这几次活动中,我们都看到了大家的努力和进步。


  越来越多的团队正在参与到我们的活动中来,大商团队成为名副其实的领头羊,二三线城市团队丝毫不落下风,百花齐放、百家争鸣,前赴后继。

  可以说,在如此严峻的形势下,法迪奥双节活动仍能取得可喜成绩,是所有人共同努力的结果。


  非常感谢大家!


  在这样的时刻,我们彼此感恩,互相守望,何其有幸!


  寒冬来临,独狼死,群狼活。


  这是狼的生存法则,也是法迪奥在这个沉重的凛冬活下去的生存之法。


  市场变幻莫测,没有一种成功是固定不变的,也没有人能永远不败。


  唯有团结起来,共同摸索一条“走出来”的路,把法迪奥这艘船做大做强,才是渡过当前危局的唯一方法。

  一个活动的结束,是另一场战斗的开始。


  马上双11就要来临了,这是一年一度电商系统最值得期待的盛宴。冲锋的号角即将吹响,战鼓声声赢在新征程!


  请大家继续加油,为今年拿下大满贯奋力冲刺!


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