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世上没有不败的王者,只有拼出来的常胜之师

2018-07-31



  FADIOR“为爱再发声,为家人放个价”大型活动自7月21日启动以来,随着各地销售捷报的火爆井喷,全国各区域的销售强队也随之涌现。


  本期我们为大家呈现的是FADIOR全国十强之九江战队!

  九江团队组建于2015年11月,距今不过短短两载有余。


  然而,这一群没有做过建材,更没有做过厨柜的法迪奥人,却超越众多强队,一举成为法迪奥大家庭中的传奇黑马。


  他们是怎么做到的?


  爱拼才会赢


  圣贤曾言:书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。


  此话放于四海皆准。


  在这么一个“酒香也怕巷子深”的时代,想要赢得市场,不仅要拥有自己的“独门绝招”,更要明白天道酬勤的道理。


  “勤做活动,勤找问题,多借鉴经验,多研究市场。”


  九江团队的洪总道:“客户不是平白来的,何况现在市场上同类品牌这么多,客户选择也多,别人都做活动,在挖掘渠道,在抢夺客户,我们再不行动就只能被别人赶超。”


  “门店客流少,就想办法去外面找客户,不管是小区扫楼也好,马路上派传单也好,哪怕不出去,坐在店里发微信打电话邀约都行,一定要行动起来。”


  “努力不一定有回报,但不努力,一定没有收获。”

  在洪总的带领下,这种拼搏奋进的精神,成为九江团队的“战魂”。


  整个团队人数虽少,却犹如利剑开锋,锐不可挡。


  自2016年正式开业至今,九江店团队业绩数次冲上全国前十,两次问鼎团队和个人销售冠军。

  谁能想到,就在2016年的上半年,他们还陷在“团队协作差、店面布置不到位、客户少、订单更少”的困局中。


  面对重重困境,他们没有随波逐流,而是迎难而上。


  “没有做不好的事业,只有做不好事业的人,我相信,这个做不好的不是我们。”

  憋着一口气,他们沉下心来研究同行和竞争对手,分析自身优劣,客户的需求和消费特点,把事情掰碎了,再一件件针对性解决。


  客户少,就想办法去外面找渠道。


  扫楼、派传单、商场拦截、上门拜访,曾经拉不下面子做的事、觉得不可能的事,一旦没有退路,再难也要往前闯。


  订单少,留不住客户,那就多做活动,多维护老客户。


  节假促销、团购、异业联盟、微信营销,一场场活动下来,他们收获的不仅是潜在客户和订单,更是成长的蜕变。

  那些加班加点的时光,无惧无畏的拼劲,毫无保留的付出,让这个团队焕发出炫目的光彩。


  “你要想在江湖上有一定的地位,必须付出比别人更多的努力。”


  九江店店长掷地有声的一句话,道尽了荣耀背后的酸甜苦辣。


  细节决定成败


  信息化时代,市场营销的手段千变万化却又大同小异,很多人认为,终端营销要做得出彩,必得独辟蹊径才行。


  但九江店却用事实证明:老办法也能玩出新创意。


  团购,是当前市场比较常见的营销手段,九江店将团购与当前消费者常用的微信结合起来。一场“2小时微团购”活动,成为九江异业联盟活动团体带单冠军。


  类似的活动,有的店面可能同样做过,但为什么结果却不尽如人意?


  被问及有什么秘诀,洪总坦言:“不外乎‘用心’两字。”


  很平淡的一个词,要做到却并不是那么容易。


  做一场活动,前期的准备千头万绪,团队动员、店面布置、客户邀约、现场接待……这是每一个店面都会做的,但细节上的区别却可能导致结果不同。

  譬如店面的卫生,有人可能觉得每天擦拭产品很没有必要,因为太浪费时间,而且东西看上去并不脏。


  但在九江店店长眼里,这些细节却不容忽视。


  “你要明白,我们的产品是什么层次,有时候一个指纹、些小灰尘,都会影响客户对我们的观感。”


  在九江店,不止店面卫生无可挑剔,在氛围布置和服务体验上也极为用心。

  桌面上经常摆一些绿色植物和鲜花,店里的水果至少有两种,茶叶准备3种以上。


  节假日或活动准备精致的点心,就连顾客用的杯子也是漂亮的玻璃杯或茶具,为此店里还特别配备了消毒柜……


  “要处处彰显咱们FADIOR产品的档次和细节的完美。”


  “客户来你店里,不仅仅是来购买产品的,同时也是享受服务的过程。有时候一个你认为不重要的小小细节,就能左右客户的决定。”


  “以心换心,你为客户着想,客户就认可你……”

  正是秉持着这份细致和用心,并持之以恒对待每一场活动,每一个客户,他们所得到的结果才如此令人羡慕。


  世上的成功,背后原因有千万种,但对于九江团队来说,成功只有一种原因——拼搏和用心。


  拼,代表着去做;用心,才能保障结果。


  世界从不会辜负努力的人,业绩是对他们最好的褒奖。就如网络流传甚广的那句话:越努力,越幸运。

  每个人的潜力都是无限的,每个团队总有闪光的时候。FADIOR的今天,正是无数法迪奥人奋斗的结果,是全国所有终端团队努力的必然。


  在此,感谢所有信赖法迪奥的家人们,辛苦了,你们是最棒的!


  下期内容:FADIOR金牌销售解读。


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