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法迪奥不锈钢橱柜沈奕荣:把握企业自身定位,走适合自己的路
2018-07-18


  2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、互相推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。

  而过去十年是建博会的黄金十年,背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜,带动了木门、门窗、吊顶、卫浴扽等一起形成了一股中国家居界的定制力量,发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场,我们采访了法迪奥董事长沈奕荣先生,一起听听他聊聊法迪奥的新发展。


  小编:能否分享一下这次参展建博会有哪些亮点?


  沈奕荣:法迪奥今年的口号就是解读米兰“钢钢”好,今年4月份公司组织大部分高管和研发团队去米兰参展,看完米兰展的产品和设计理念后,被那种简约、时尚的风格所吸引,也是深受启发。在这之后公司投入大量人力物力研发新品,今天在建博会现场展示的就是这半年研发的成果。不锈钢是一种非常好的材质,它环保又健康,可以做传统家具做不了的造型和工艺,是一种无可取代的材质,在米兰时就发现今年整个行业对全钢的应用已经非常普遍,未来钢的时代我们相信很快就会到来,法迪奥今年整个产品体系都是走简约、轻奢、全钢路线,所以才会说解读米兰“钢钢”好。

  小编:从定制橱柜到定制衣柜,再到定制木门、定制门窗、定制卫浴,越来越多品类统一归到大定制家居概念。您如何理解“大定制”这个概念?在您看来大定制未来将往哪里去?


  沈奕荣:首先,目前在行业内有太多企业想走大定制这条路,但我们不太看好,特别是大公司崛起后,他们综合能力强,不缺资金、平台和渠道,后面三四线小品牌会越来越难生存。其次,做大定制对企业的专业度和团队要求很高,和做单品市场的思维是不一样的,任何一个环节都不能有失误,比如要考虑到建立新团队后成员的适应能力,团队成员之间的磨合等等。所以我们认为大定制并不适合每个企业,一定要根据企业本身的一些实力来做。法迪奥的定位是找社会的痛点,然后从这些主要的痛点出发,把单品类做到贴合市场需求,我们还是做好自己的强项,发挥优势和特色,这样才能存活更久。

  小编:2018年上半年行业是否发生了一些变化?如何看待这些变化?


  沈奕荣:今年上半年整个市场都有点“冷”,除了受到经济环境的影响外,精装房的数量增加也对家居企业发展有很大的影响。法迪奥相对来说算小品类,在整个市场还没有受到真正的挤压,所以销量还算不错,确实在我们整个领域竞争者不多,不像传统的木柜,里面有行业的老大,所以他们今年受到的冲击会多一些。另外从建博会的参展情况来看也是越来越火爆,谁都想在这个平台上展示自己,但有些资源渠道可能并不适合所有企业,我希望每个企业都有自己的定位,适合做哪块就把哪块做强。

  小编:请问法迪奥在2018下半年的目标和规划是什么?


  沈奕荣:下半年是家居行业的关键时期,所以我们肯定也会在下半年做一些渠道的深度开发,另外在现有的渠道也会更主动,多渠道多角度的去“抢”,在如今这个时代,竞争太激烈,不“抢”就没法存活。我们上半年成立了一个信息网队伍,专门在做信息的引流,如何把全网节流引到线下是目前工作的重点,未来的市场很残酷,谁强大就是谁的。


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