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江湖再掀腥风血雨,武林盟主花落谁家?
2018-08-13



  在即将过去的法迪奥8月“放价”活动中,各门店为争夺第一,掀起了竞争狂潮。各大门店奇招迭出,精彩纷呈,法迪奥的江湖上遍是“腥风血雨”的传说。武林盟主最终花落谁家,至今尚未定论,但“分舵主”(周冠军)已决出一二:重庆店与杭州店。


  第一周周冠军——重庆店


  一股劲拧成绳,一起加油冲冲冲


  开业仅一年,重庆店就从众多门店中脱颖而出,成为了本次活动第一周周冠军,这充分展示了这个新生团队的强大实力。

  成功关键词:团队


  在重庆店的闫总心里,独木不成林,门店的成功说到底靠的是团队。


  重庆店是一支将团魂发挥到极致的团队。团魂是什么?是相互信任,友好协作,共同提升,为了一个目标不断奋进。

  重庆店的店员们无论是在日常销售中,还是大型活动中,都齐心协作,店员之间配合默契,相互团结、相互支持、相互帮忙,心往一处想,劲往一处使,出色地完成了各项工作要求和销售指标。


  法迪奥重庆店用团队的优异表现诠释了什么是真正的团队精神。

  成功关键词:努力


  “他们说这是淡季,对我而言,努力就是旺季!”


  “凡事都要脚踏实地去做,不驰于空想,不骛于虚声,而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度做事,则功业可就!”


  重庆法迪奥团队能达成骄人业绩,无非“努力”二字。

  在同商场其他店店员们唉声叹气埋怨淡季时,他们却坚持少说多做。


  没有人气,那就推出花样翻新的营销活动;


  没有客人进店,那就主动商场拦截;


  宣传不到位,那就进社区推广、用微信传播;


  根据客户的需求制定报价,及时跟踪客户出货进度,了解客户家装进度,让客户提前做好安装准备,售后及时回访客户,努力做好每个销售环节。


  用真心巩固老客户,同时用诚心引流新客户。

  正是店员们这种热忱与不懈的努力,打动了客户们,老客户们甚至还会经常会介绍亲朋好友来店,由一带多,业绩自然能节节攀高。


  “感谢客户们的信任和支持,我们会做得更好,因为,我们会一直在前行的路上。”


  胜不骄败不馁,我们期待着重庆店再创辉煌。

  第二周周冠军——杭州店


  用心做事,大业能成


  法迪奥入驻杭州至今已有6年,服务了杭城上万户家庭,这是一支见证了法迪奥一路成长的团队,更是有一支充满激情和未来的团队。

  成功关键词:用心


  一切成功的背后,都难绕开“用心”二字。杭州店团队能杀出重围,靠的就是格外用心。


  “做法迪奥专卖店,我们是认真的。”


  杭州店最让人印象深刻的,就是店面的布置,门店的品味与细致让人惊叹,步入其间,宛如欣赏艺术品展览,让消费者心痒难耐,恨不得立刻把产品照原样搬回家。

  艺术的背后是店员们的用心。每天清晨,店长会带着白手套检查店面每一处的卫生与饰品;门店里的鲜花要求每日更换,饰品摆放一丝不苟,产品上一旦出现指纹,店员会第一时间拭去,比处女座更追求完美。


  关于销售,有些人觉得,我把东西卖出去钱货两讫之后就跟我没关系了。这种观念不能说错误,只能说这些人对待销售不够用心。

  杭州店店员们认为,签单并不是销售的结束。他们坚持主动跟踪回访客户,与客户沟通,提前了解和发现问题,从而在问题积累之前将问题给解决,这为他们赢得客户更高的满意度;他们还坚持每个星期与重要客户进行至少1次以上的沟通和联系。

  活动开始前,他们早早地给客户发了信息告知活动消息。所以本次活动中,有不少大单都是通过老客户介绍而来。其中,仅宋先生一人就介绍了七八个新客户过来,这一切都得益于杭州店团队平时对客户关系的用心维护。

  成功关键词:创新


  “不要怕尝试新方式,要勇于创新,敢于创新。”


  余总十分鼓励店员们创新营销,打破固有店面营销的思维模式。

  坐在店里等客来无疑已经不适用于现在这个竞争激烈的时代,杭州店店员们从尝试常见的电话营销、进行市场拦截、进小区推广集客,到积极策划微信社群爆破订单引流、与商场其他品牌联动营销、进行单店节点钜惠放送等,都在余总的大力支持下开展的如火如荼,效果拔群。


  在这次活动中,杭州店勇敢地做了第一批吃螃蟹的人——法迪奥系统内首批尝试开展“厂家直购狂欢节”的门店,并下了大功夫去落地,无论是创新活动海报,还是店面创新布局,都能看出杭州店精于创新的影子。

  每一个门店成功夺冠的背后,都必然有其独到的经营之道,我们期待着更多优秀门店的出现,让这场“武林盟主争夺战”更具可看性。活动即将落幕,武林盟主究竟花落谁家,让我们拭目以待吧!


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